Matbuot xabarlarida Bailaho , Yangiliklar jurnali
Bailaho o'zining 15 yilligini nishonlamoqda. Bu texnologik taraqqiyot, o'zgaruvchan biznes odatlari va boshidanoq o'z yo'lidan borgan B2B kompaniyasi qidiruv tizimining evolyutsiyasi bilan shakllangan o'n yarim yilga nazar tashlash uchun eng zo'r imkoniyatdir.
Qachon Bailaho 2011-yilda ishga tushirilgan raqamli landshaft bugungi kunda biz bilganimizdan juda farq qilar edi. Internet allaqachon kundalik hayotning ajralmas qismiga aylangan edi, ammo smartfonlar, planshetlar, ijtimoiy tarmoqlar, bulutli yechimlar va ulangan qurilmalar hali ularning doimiy hamrohiga aylanmagan edi. Ko'pgina bizneslar uchun veb-sayt hali ham asosan raqamli tashrif qog'ozi edi, onlayn tadqiqotlarning aksariyati esa ish stoli kompyuterlari va noutbuklarda olib borildi.
Shu bilan birga, biznes olami tub o'zgarishlar davriga kirdi. Xalqaro biznes aloqalari kengayib bordi, raqamli jarayonlar tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda va internet axborot manbaidan marketing, savdo, xaridlar va biznesni rivojlantirish uchun muhim vositaga aylanib bormoqda.
Internetda ancha interaktiv tajribani joriy etgan Web 2.0 hali nisbatan yosh edi. Hatto Industry 4.0 konsepsiyasi ham endigina kuchayib borayotgan edi. Aynan shu o'tish davrida Bailaho tashkil etildi.
Boshidanoq, Bailaho keng sanoat tajribasi bilan qo'llab-quvvatlandi. Uning asoschilari veb-dizayn va dasturlash sohasida taxminan 15 yillik tajriba bilan bir qatorda katalog media va B2B portallarini ishlab chiqish, boshqarish, sotish va marketing sohasida o'n yillik tajribaga ega.
Ularning raqamli sayohati ancha oldin boshlangan edi BailahoVeb-saytlar 1998-yilda Lycos, Microsoft FrontPage va Dreamweaver tomonidan ishlab chiqarilgan Tripod kabi platformalar va dasturlar yordamida yaratila boshlangan edi. Bir vaqtlar Flash veb-saytlari veb-dizayndagi eng murakkab ishlardan biri bo'lgan. Bugungi kunda ushbu texnologiyalarning aksariyati boshqa davrga tegishli.
Bailaho shuning uchun bozorga tajribasiz internet startapi sifatida kirmadi. Platforma allaqachon sezilarli tarkibiy o'zgarishlarni boshdan kechirayotgan sanoatni tushunish asosida qurilgan edi.
Orqa fikr Bailaho juda oddiy edi: bizneslarni internetda topish osonroq bo'lishi kerak, yetkazib beruvchilar, xizmat ko'rsatuvchi provayderlar va biznes sheriklarini qidirayotgan kompaniyalar esa mos provayderlarni samaraliroq aniqlay olishlari kerak.
Shu bilan birga, bizneslar oddiy katalog ro'yxatidan ko'proq narsaga muhtoj edilar. Ular o'zlarini, mahsulotlari va xizmatlarini batafsilroq taqdim eta oladigan joyga muhtoj edilar.
Bu yondashuv imkon berdi Bailaho boshidanoq kompaniya katalogining an'anaviy konsepsiyasidan tashqariga chiqish.
O'sha paytda ko'plab biznes kataloglari kompaniya haqida asosiy ma'lumotlardan boshqa narsani taqdim etmasdi: logotip, manzil, telefon va faks raqamlari, elektron pochta manzili va qidiruv natijalarida ko'rsatiladigan qisqacha tavsif.
Bailaho kontseptsiyani yanada chuqurroq o'rganib chiqdi.
An'anaviy qidiruv natijalari bilan bir qatorda, kompaniyalar mustaqil qo'nish sahifasi yoki mini-veb-sayt sifatida samarali ishlaydigan keng qamrovli biznes profiliga ega bo'lishdi. Ushbu profillarga to'g'ridan-to'g'ri Google, Bing va Yahoo kabi qidiruv tizimlari orqali ham kirish mumkin edi.
Bizneslar o'z mahsulotlari va xizmatlarini batafsil taqdim etish, kontentini formatlash va rasm va videolarni integratsiya qilish imkoniyatiga ega bo'lishdi. Profillar, shuningdek, meta sarlavhalar, meta tavsiflar va qulay URL manzillar kabi xususiyatlarni o'z ichiga olgan qidiruv tizimlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.
Natijada, oddiy katalog ro'yxati kompaniya uchun qo'shimcha raqamli mavjudlikka aylandi.
Bugungi kunda bu mutlaqo normal tuyulishi mumkin. Biroq, 2011-yilda tuzilgan B2B qidiruvini alohida ishlab chiqilgan kompaniyaning ochilish sahifalari bilan birlashtirish standart amaliyotdan uzoq edi.
Bailaho shuningdek, kompaniyalarni qidirishning yana bir usulini taklif qildi: telefon orqali biznes haqida ma'lumot berish xizmati.
Germaniya, Avstriya va Shveytsariyada bepul 0800 raqamlari foydalanuvchilarga mos bizneslarni topishda yordam so'rash imkonini berdi. Germaniyada, Bailaho esda qolarli beparvolik raqamidan foydalandi 0800 BAILAHO - 0800 2 245 246.
Operator so'rovni qabul qiladi, tegishli kompaniyalarni aniqlaydi va tegishli tavsiyalar beradi. Agar so'ralsa, so'rov hatto to'g'ridan-to'g'ri bizneslardan biriga yuborilishi mumkin.
Bu xizmat, ayniqsa, 2011-yilda, cheksiz telefon tariflari bugungidek keng tarqalmagan va yuqori telefon to'lovlari hali ham keng tarqalgan paytda juda foydali bo'ldi. Shuning uchun bepul qo'ng'iroq raqamlari foydalanuvchilarga haqiqiy qiymatni taqdim etdi.
Asosiy tushuncha Bailaho Biznes axborot xizmati bugungi kunda ham mavjud - ammo u texnologik jihatdan rivojlandi va endi sun'iy intellekt tomonidan qo'llab-quvvatlanadi.
Shu uchun ham amal qiladi "Elektron pochta orqali qidirish." Foydalanuvchilar so'rovni to'g'ridan-to'g'ri quyidagi manzilga yuborishlari mumkin Bailaho, keyin uni tegishli kompaniyalarga yuboradi. Ushbu tamoyil bugungi kunda ham o'z kuchida qolmoqda, endi esa sun'iy intellekt texnologiyasi bilan takomillashtirilmoqda.
Bailaho dastlabki bosqichda o'sha paytda biznes kataloglari orasida keng tarqalgan bo'lmagan bir nechta xususiyatlarni taqdim etdi.
Bunga misol sifatida uning Xatcho'plar va ulashish funksiyasi keltirilishi mumkin, bu kompaniya profillarini saqlash va ko'plab onlayn platformalar va xizmatlarda ulashish imkonini berdi.
Bailaho shuningdek, mobil internetdan foydalanishning tobora ortib borayotgan ahamiyatini erta tan oldi.
Platformaning maxsus versiyasi, bailahosaytda, o'sha paytda mavjud bo'lgan mobil telefonlar uchun maxsus ishlab chiqilgan. Bu ayniqsa dolzarb edi, chunki mobil internet ulanishlari bugungi kunga qaraganda ancha sekinroq va qimmatroq edi.
Moslashuvchan veb-dizayn sanoat standartiga aylanishidan ancha oldin, Bailaho mobil qurilmalarning tobora ortib borayotgan ahamiyatiga moslashib borayotgan edi.
2014-yilga kelib, platforma to'liq moslashuvchan bo'lib, turli qurilmalar va ekran o'lchamlarida optimallashtirilgan tajribani taqdim etish imkonini berdi.
Ikkinchi avlod Bailaho tez o'zgarib turadigan qurilma manzarasi atrofida ishlab chiqilgan.
Stol kompyuterlari va noutbuklarga tobora ko'proq smartfonlar, planshetlar, noutbuklar va internetga ulangan boshqa qurilmalar qo'shildi. Endi veb-saytlar turli xil ekran o'lchamlarida, ham vertikal, ham gorizontal yo'nalishda ishonchli ishlashi kerak edi.
Kompaniya profillari bir vaqtning o'zida kengaytirildi. Kontent vidjetlar yordamida modulli formatda taqdim etilishi mumkin edi, integratsiyalashgan xarita funksiyasi esa bizneslarni mintaqalar bo'yicha va belgilangan radiusda qidirish imkonini berdi.
Bosqichma-bosqich, Bailaho an'anaviy kompaniya qidiruv platformasidan B2B bozori uchun yanada keng qamrovli raqamli tadqiqot vositasiga aylandi.
Bizneslarning mahsulot va xizmatlarni tadqiq qilish va sotib olish usuli ham o'zgarib borardi.
Kompaniyalar mahsulotlar, xizmatlar va potentsial yetkazib beruvchilarni aniqlash uchun tobora ko'proq internetga murojaat qilishdi. Qidiruv tizimlari, raqamli platformalar va onlayn biznes kataloglari xaridlar jarayonida tobora muhim ahamiyat kasb eta boshladi.
Dastlabki tadqiqotdan so'rov va iqtibosga o'tish jarayoni tezroq va tobora raqamli bo'lib bordi.
Bu, shuningdek, biznes o'zlariga berishi kerak bo'lgan eng muhim savollardan birini o'zgartirdi.
Bu endi shunchaki emas edi:
"Agar odamlar bizning kompaniyamiz nomini allaqachon bilishsa, bizni qanday topishlari mumkin?"
Eng muhim savol quyidagicha bo'ldi:
"Potentsial mijozlar biz taklif qilayotgan narsalarga muhtoj bo'lganlarida, lekin hali kompaniyamizni bilishmasa, bizni qanday topishlari mumkin?"
Shuning uchun raqamli ko'rinish muvaffaqiyatli B2B biznesini rivojlantirishning tobora muhim elementiga aylanib bormoqda.
2010-yillarning o'rtalaridan boshlab internet an'anaviy ish stoli muhitidan tobora ko'proq odamlarning cho'ntagiga kirib bordi.
Smartfonlar ommaviy bozor hodisasiga aylandi. Internetga kirish endi asosan stolda o'tirish bilan bog'liq bo'lgan faoliyat emas edi - u deyarli hamma joyda va istalgan vaqtda mavjud bo'lib qoldi.
Shu bilan birga, Google biznes uchun onlayn ko'rinishga ega bo'lishning eng muhim darvozalaridan biriga aylandi.
Qidiruv tizimini optimallashtirish ixtisoslashgan sohadan strategik marketing vositasiga aylandi va oxir-oqibat o'z-o'zidan raqamli marketingning rivojlangan sektoriga aylandi.
Katalog media sanoati ham katta o'zgarishlarga duch keldi. Yangi platformalar paydo bo'ldi, boshqalari yo'q bo'lib ketdi va tashkil etilgan kataloglar egalarini o'zgartirdi yoki asl holatidan uzoqlashdi.
Ushbu o'zgarishlar davomida, Bailaho bitta asosiy tamoyilga sodiq qoldi: biznes katalogi shunchaki Google'ga natijalarni taqdim etish uchun mavjud bo'lmasligi kerak. U mustaqil B2B platformasi sifatida haqiqiy qiymatni taqdim etishi kerak.
COVID-19 pandemiyasi 2020-yilda biznes olamiga yana bir katta o'zgarish olib keldi.
Savdo yarmarkalari, ish safarlari va yuzma-yuz uchrashuvlar to'satdan keskin cheklandi. Kompaniyalar juda qisqa vaqt ichida aloqa, savdo va hamkorlikni raqamli muhitga o'tkazishlari kerak edi.
Shu bilan birga, ta'minot zanjirlarining uzilishi va zarur komponentlarning yetishmasligi muqobil yetkazib beruvchilar va ta'minot manbalariga kirish imkoniyatiga ega bo'lish muhimligini ta'kidladi.
Ko'pgina kompaniyalar uchun raqamli biznes qidiruvi kundalik faoliyatning ajralmas qismiga aylandi.
Bailahoning yondashuvi yillar davomida bir qator mukofotlar orqali e'tirofga sazovor bo'ldi.
Bularga Innovationspreis-IT tanlovida eng yaxshi va ikkinchi o'rin, Industriepreisning eng yaxshisi, bosh mukofot va Mittelstands dasturi doirasidagi boshqa mukofotlar, Yevropa biznes mukofotlari finalchisi maqomi , shuningdek, Germaniya biznes mukofotlarida "Eng yaxshi B2B-platforma" deb tan olinishi kiradi.
Sanoat ishtiroki ham bir qismi bo'ldi Bailahoning boshidanoq faoliyati.
Bir a'zosi sifatida VDAV - Verband Deutscher Auskunfts- va Verzeichnismedien eV va shveytsariyaliklar SADV - Schweizer Adresbuch- va Datenbankverlegerverband, Bailaho katalog media sektoridagi obro'li biznes amaliyotlarini qo'llab-quvvatlashda va a'zoliklari orqali sohadagi shubhali operatorlarga qarshi sa'y-harakatlarda ishtirok etgan.
Baholashdan so'ng, SADV mukofotladi Bailaho sifat muhri "Garantiert seriöses Verzeichnis" – uni obro'li katalog sifatida tasdiqlash.
Shubhali biznes modellari bilan bog'liq muammolarga bir necha bor duch kelgan sohada shaffoflik muhim ahamiyatga ega bo'lib qolmoqda Bailahoning korporativ falsafasi.
Bailaho narx belgilashda ham boshqacha yondashuvni tanladi.
Boshidanoq, kompaniya profili va ochilish sahifasini o'z ichiga olgan asosiy ro'yxat quyidagi tamoyil asosida bir martalik to'lov evaziga taklif qilingan:
"Bir marta to'lang, doimiy ro'yxatda qoling."
Ixtiyoriy reklama xizmatlari belgilangan muddatga ega bo'lishi mumkin, ammo ular avtomatik ravishda yangilanmaydi. Kelishilgan muddat tugashi bilan reklama xizmati shunchaki tugaydi.
Shuning uchun mijozlar avtomatik ravishda yangilanadigan obunaga kirishmaydi. Avtomatik uzaytirish yo'q va shuning uchun yangilanishning oldini olish uchun bekor qilish muddati talab qilinmaydi.
Ushbu narxlash tuzilishi quyidagilardan biri bo'lib qolmoqda Bailahoning o'ziga xos xususiyatlari.
Bailaho hech qachon bitta milliy bozor bilan cheklanmagan.
Bailaho.de, Bailaho.at va Bailaho.ch Germaniya, Avstriya va Shveytsariyaning nemis tilida so'zlashuvchi bozorlarini qamrab oladi.
bilan Bailaho.com, bu konsepsiya xalqaro miqyosda kengaydi. Bizneslar global miqyosda va bir nechta tillarda taqdim etilishi mumkin, jumladan 50 ta til va 180 dan ortiq mamlakatlar.
Bu imkon beradi Bailaho yangi maqsadli guruhlarga kirish va qo'shimcha bozorlarni o'rganishni istagan kompaniyalarni qo'llab-quvvatlash uchun, ayniqsa ularning ichki bozorida o'sish imkoniyatlari cheklangan hollarda.
Sun'iy intellekt kompaniya ichidagi turli sohalarning ajralmas qismiga aylandi.
An'anaviy qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) dan tashqari, Bailaho hozir oʻz ichiga oladi Generativ AI optimallashtirish (GAIO) – generativ sun'iy intellekt tizimlarida ko'rinishni va dolzarblikni yaxshilash uchun mo'ljallangan optimallashtirish.
Ushbu texnologik o'zgarishlarga qaramay, asosiy g'oya Bailaho 2011-yildan beri o'zgarishsiz qoldi:
Bizneslarni birlashtirish.
Bir tomondan, Bailaho tanishuv platformasi bilan taqqoslash mumkin – faqat biznes olami uchun.
Shunday qilib, B2B da ham natija quyidagicha bo'lishi mumkin:
"Bu moslik!"
2018-yilda yana bir brend qo'shildi: SEObest.
Bu g'oya to'g'ridan-to'g'ri ehtiyojlardan kelib chiqdi Bailaho mijozlar. Kompaniyalar o'zlarining mavjudligi bilan bir qatorda professional veb-saytlar, qidiruv tizimida optimallashtirilgan qo'nish sahifalari va SEO xizmatlariga tobora ko'proq ehtiyoj sezmoqdalar. Bailaho.
Qo'shimcha mijozlar talabi sifatida boshlangan narsa oxir-oqibat mustaqil biznes bo'limiga aylandi.
SEObest, xususan, sanoat va unga bog'liq sohalarda faoliyat yurituvchi, veb-dizayn, veb-saytlarni ishlab chiqish, SEO va yaqinda Generativ AI Optimizatsiyasi (GAIO) xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalarga e'tibor qaratadi.
Maqsad jozibali veb-sayt yaratishdan ancha kengroq.
Professional veb-sayt texnik jihatdan zamonaviy, tezkor, qidiruv tizimlariga mos va qonuniy talablarga javob berishi kerak. Shu bilan birga, u to'g'ri maqsadli auditoriyaga yetib borishi, malakali so'rovlarni yaratishi va professional tashqi ishtirokni ta'minlashi kerak.
Bugungi kunda yiliga 200 tagacha veb-sayt yaratiladi, optimallashtiriladi yoki boshqariladi.
Xalqaro loyihalar ham kundalik biznesning bir qismiga aylandi. Veb-saytlar ingliz, fransuz, golland, italyan va ispan tillarida, shuningdek, skandinaviya tillarida, hatto xitoy, rus va arab tillarida ham ishlab chiqilgan.
O'n besh yil Bailaho oxir-oqibat ifodalaydi 15 yillik uzluksiz o'zgarish.
Stol kompyuterlaridan tortib smartfonlargacha.
Statik veb-saytlardan interaktiv platformalargacha.
An'anaviy kompaniya kataloglaridan tortib raqamli B2B tadqiqot vositalarigacha.
Inson operatorlaridan tortib, AI qo'llab-quvvatlaydigan yechimlargacha.
Va sayohat hali tugamagan.
Kelgusi yillar uchun maqsadlar aniq: ko'proq kompaniyalarni jalb qilish Bailaho, xalqaro savdo faoliyatini yanada kengaytirish va yangi texnologiyalarni mazmunli qiymat beradigan joylarga integratsiya qilish.
Texnologiya va bozorlar qanchalik rivojlanmasin, asl maqsad o'zgarishsiz qoladi.
Bailaho biznesni bog'lashni xohlaydi.
Kompaniyalar qo'shimcha kanalga ega bo'lish bilan birga o'zlarini professional tarzda onlayn tarzda taqdim eta olishlari kerak Bailaho potentsial mijozlar va biznes hamkorlar orasida ularning ko'rinishini va aniqlanishini yaxshilash.
Ehtimol, tanishuv platformasi bilan taqqoslash unchalik uzoq emasdir.
At Bailahoammo, maqsad hayotingizdagi sevgini topish emas.
Gap to'g'ri biznes hamkorini topish haqida.
Bu moslik!
Mana keyingi 15 yilga Bailaho!
Tasvir: Bailaho; AI ko'magida yaratilgan.
Germaniyada